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润滑油销售厂家应该如何选择自己的渠道通路
编辑:东莞市润研润滑油有限公司   时间:2017-09-01

  润滑油销售行业是一个半快消品行业,它既有快消品行业的性质,也有传统行业的本来面;既是一个与消费者联系紧密的行业,也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下,渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。那么润滑油行业有哪些销售渠道?不同厂家又应该如何选择自己的渠道通路。

 

  营销渠道是指产品从生产者向最后消费者的流通路线,润滑油行业和目前大多数相同的行业,可以分为在线电渠道和线下传统渠道渠道,今天我们关注了解的主要传统润滑油行业的主要销售渠道。

 

  1构成要素

 

  润滑油可分为汽车润滑油和工业润滑油,工业润滑油主要是直接销售给制造商,而汽车润滑油的销售渠道要复杂得多。在传统的润滑剂销售渠道中,制造商、经销商、终端、大客户,消费者是他们各自承担不同角色的五个主要角色之一:制造产品的制造商。经销商应当销售产品;终端是销售的最后一部分,向消费者销售产品;大客户指企业购买和销售的物品,如出租车公司、货运公司、政府等。消费者是最终购买产品的人。

 

  2销售模式与渠道模式

 

  润滑油企业主要有三种传统的销售模式:直销、经销和代理。直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里;经销就是产品从厂家开始,先经过经销商再到终端店,最后才到消费者手里;而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方,由第三方来承担厂家的角色,它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。

 

 其中,代理商和经销商可以有多个层次,代理可以有一般代理,一级代理,二级代理…经销商也可以有经销商、一级经销商、二级经销商……而终端商店作为最后的销售地点,角色相对固定,但有不同的种类。

 

  


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